迎難而上，奮勇沖刺，全力以赴實現年度經營目標

——傅軍總裁在集團2022年營銷工作會議上的講話（摘要）

各位同仁：

今年是集團的非常時期，新華聯控股、新華聯礦業和新華聯石油都已進入司法重整階段。企業處于發展低谷，更需要全體新華聯人克服一切困難，努力做好營銷工作。為奮力沖刺年度經營目標，我想提四點要求：

一、要努力完成全年各項任務

當前，集團發展面臨許多困難和挑戰：疫情反復帶來嚴峻影響；國內經濟下行，消費市場萎縮；集團資金緊張，流動性不足等。就集團目前的形勢來說，完成今年的任務也與往年不一般，表現得更不容易，也顯得尤為重要。這是為集團奮力自救、度過難關所作出的努力。

今年在完成任務方面，我們有些企業做得很好，而有些企業差距較大，甚至處在“躺平”狀態。今天上午，會議安排7家企業代表和4名優秀營銷人員進行了交流發言；馬總也代表集團作了今年的營銷工作報告，其中有11家企業目前已超額完成全年任務，有些企業實現了業績的大幅增長，有的企業基本完成目標任務。我聽了以后，感觸很深。同樣的一片天，同樣的經營環境，為什么這些企業就能直面挑戰、迎難而上？為什么優秀企業能一直保持良好業績？為什么差的企業就長期發展不起來？我認為，歸根結底是企業管理問題，關鍵還是看我們怎么去干。比如華聯瓷業，這幾年受國際市場影響很大，貨運漲價、原材料價格上升、資金回籠難度大等等。在這么困難的情況下，企業1—9月仍實現營業收入10.9億元，同比增長36.15%；歸母凈利潤同比增長65.79%。特別是東岳集團，1—9月實現營業收入同比增長44.5%，實現凈利潤同比增長108.5%，取得歷史最好業績?？七_制造前三季度實現營業收入85.33億元，同比增長23.29%；歸母凈利潤同比增長374.57%。還有拓新藥業、唐山新華聯等企業也實現了營業收入和利潤的大幅增長。再比如我們的十幾家酒店，有的酒店經營得比較好，收入比去年略有增長；有的酒店收入比去年就差得很多。集團反復強調，各酒店要利用端午、中秋等節日開展粽子、月餅等促銷活動。有的酒店能超額完成銷售任務，而有的酒店一點舉措也沒有。這說明我們有些企業在困難的時候，沒有千方百計去尋找經營機會，沒有千方百計去思考自救辦法，沒有千方百計去開拓盈利途徑。

大環境不是針對哪一個企業，干與不干肯定是不一樣的。企業要生存、要活下去、要自救，必須靠干，沒有其它捷徑可走。像集團后勤服務中心，主要是為集團總部大廈開展后勤服務和安全保衛工作的?？伤麄儧]有等靠要，而是既做好服務，又努力想辦法搞創收，自己養活了100多人，還有一定的經營利潤。反觀我們的一些企業，捧著金飯碗討飯吃，有時連工資也發不出來，這是很不應該的。

要完成全年各項任務，保證營業收入是一方面，最重要的是要盈利、要減虧。公司的運轉、員工工資的發放都要靠盈利來保證。只有盈利，公司才能度過難關，才能活下去。集團現在最大的問題是各企業之間發展不平衡。新華聯文旅發展目前困難最多，但并不意味著無路可走，要盡最大努力，利用今年最后2個月時間，在大宗物業銷售、盤活資產等方面多做文章，為生存而戰，為企業持續發展而戰。這是對企業管理團隊的考驗。時間不等人。各企業都要認真研究、拿出對策、搶抓機會，把今年各項任務完成好。

二、要切實抓好賬款催收和資金歸集

年底，各企業資金會更加緊張。大家都要明白“現金為王”的道理。資金就是企業的血液。一個企業沒有新鮮血液的輸入，是難以生存的。各企業董事長、總經理一定要增強風險意識，把資金管理、資金統籌、資金歸集作為目前最重要的事來抓。要想辦法催收應收賬款，該要回的要追回，該派專人收的就要派人盯緊，該打官司的就要打官司，確保企業現金流穩定。同時，企業還要善于利用融資工具和渠道籌集資金。前段時間，銀行等金融機構頒發了一些文件，表示要支持民營企業發展。這方面我們要向唐山新華聯公司學習，積極與金融機構溝通，想辦法去交朋友，主動上門尋求支持。此外，企業負責人要清楚公司的財務狀況，尤其要對往來賬目進行全面清理，切實督導公司財務部門、資產管理部門梳理、核對每一筆款項，不能有漏洞，確保賬目清楚、管理清晰，有效防范資金和資產風險。

三、要積極推進司法重整工作

由于疫情暴發和金融政策收緊給集團的現金流帶來嚴重影響，使得新華聯控股出現公開市場債券違約，并引發連鎖反應，導致企業大部分資產被凍結，出現流動性危機。目前，北京市第一中級人民法院已經裁定新華聯控股和新華聯礦業進行司法重整，長沙市第一中級人民法院也正式裁定新華聯石油進行司法重整。這項工作已經全面展開，管理人團隊、審計和評估機構都已進駐企業，正按照相關法定程序在推進。我們要力爭通過司法重整，從根本上擺脫企業困境。最近，北京市第一中級人民法院正式下發文件，決定新華聯控股和新華聯礦業繼續營業，并在管理人監督下由企業自行管理。

司法重整對集團來說是個全新的工作，也是一項依法挽救困境企業、助力企業脫困重生的保護性法律制度。集團上下要統一思想，充分認識到司法重整的必要性和重要性；要高度重視和全力以赴配合管理人的管理與監督；要嚴肅司法重整期間的紀律，即五個嚴禁：嚴禁私分公司財物，嚴禁超低價處置企業資產，嚴禁吃回扣，嚴禁侵占公司利益，嚴禁推卸責任。

我還需要強調的是，各企業要加大合規管理的力度。合規經營是件大事，是個永恒的話題。不管什么時候，不論哪個企業，都要依法依規開展生產經營工作，都要按照公司制度和流程組織一切商業活動，該會簽的要會簽，該集體研究的要上會研究，該請示報告的要報批，不能隨意為之，切實控制企業經營風險。因不合規經營、不按規矩辦事而給企業帶來損失的，必須依法追究其法律責任。

四、要認真學習貫徹黨的二十大精神

民營企業的發展與黨和國家的方針政策、發展戰略緊密相關。新華聯集團作為一家大型民營企業，必須緊緊團結在黨的周圍，與國家和時代的發展需要保持同頻共振。剛剛閉幕的黨的二十大，是中國人民政治生活中的一件大事，影響深遠。習近平總書記所作的二十大報告，既有政治性和思想性，又有戰略性和指導性，振奮人心，催人奮進。

現在全黨、全國上下都在學習貫徹黨的二十大精神，我們集團各企業也要組織好學習傳達，認真理解黨的方針政策。在這個偉大的新時代，我們要深刻領會黨的二十大報告精神，以高度的政治責任感和使命感，按照自信自強、守正創新、勇毅前行的要求，積極做好本職工作；要學習掌握報告中的新觀點、新論斷、新思想，尤其是關于經濟、民生、科技、人才、創新等方面的重要論述，比如“科技是第一生產力、人才是第一資源、創新是第一動力”等，這為建設社會主義現代化強國提供了科學可行的現實路徑，也為民營企業發展提供了廣闊空間和重大機遇，意義十分重大。

　　各位同仁，對于新華聯未來的發展，我們要充滿信心，努力克服疫情等影響，把責任扛起來，對得起良心、對得起社會、對得起國家；要正視挑戰，把壓力轉化為動力，迎難而上，力爭創造更好的經營業績，為集團脫困重生作出新貢獻。